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名酒低价促销酒类销售额大增

发布时间:2019-06-08 13:20:49
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53度茅台爆款价699元/瓶、五粮液价格499元/瓶、10年红花郎酒199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶,酒类电商们顶住茅台、五粮液、汾酒等5家名酒厂的压力如约促销。

而此前一直低调的酒仙在“双十一”当天上午突然推出茅台和五粮液的低价促销,53度飞天茅台659元/瓶、五粮液499元/瓶,其中53度飞天茅台价格创天猫。

不过,在11月10日,贵州茅台向四川省工商局投诉1919公司低价“倾销”53度飞天茅台,借此以给众多低价促销茅台的酒类电商下马威。

11月10日,1919直供公司对外宣布:已向四川省工商局承诺,近期将以书面形式进行回复。1919同时称,将遵照市场规律,在“双十一”继续进行让利消费者活动。

营销专家肖竹青表示,贵州茅台也投诉了其他参与低价促销的酒类电商。酒类电商低价促销,降低了消费者对名酒的心理价位,以后不好卖。

酒类销售额大增

据财经报道,11月11日零时,酒类电商促销拉开帷幕。1919官方旗舰店、购酒、中酒、也买官方旗舰店等在天猫平台旗舰店纷纷推出53度飞天茅台促销价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、10年红花郎酒199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶促销价。

在促销尚未开始前,冲着低价茅台和五粮液去的消费者早已点单预定。

1919公司人士称,1919在天猫上开始促销的个小时,销售额超过1000万元。

酒仙方面表示,酒仙官包括在天猫、京东运营的旗舰店促销开始12分钟销售了100万瓶酒。今年酒仙改变统计方式,按照销售瓶酒数量进行统计,而去年则是按照销售额统计。

53度茅台酒和52度五粮液成为各酒类电商拉流量增加销售额的利器,初一个小时,1919推出的促销价1111元53度飞天茅台和52度五粮液组合、中酒699元茅台先后被抢购一空。

而到了上午10点半左右,之前从未宣布低价促销茅台、五粮液的酒仙加入爆款促销队伍,在天猫推出53度飞天茅台659元/瓶,创造各电商平台茅台酒格,随后酒仙推出促销价1199元的53度飞天茅台+五粮液组合。

1919公司反馈,截至11日18点,1919在天猫旗舰店销售为5870多万元。酒仙截至11日18:40,销售为374.73瓶酒。

一电商负责人表示,到晚上,各家还会推出53度飞天茅台和52度五粮液爆款。

由于低价销售的茅台、五粮液都低于出厂价,各个电商都是限量供货。据了解,1919公司53度茅台备货量为1万瓶、五粮液为2万瓶,中酒茅台备货量为1万瓶。其他电商茅台备货量也都不会高于1万瓶。

1919公司董事长杨陵江告诉21世纪经济报道,这次“双十一”预计1919线上销售额超过1亿元,其中天猫旗舰店销售额在7000万-8000万元,线下销售额在3000万-4000万元,整体销售额在1.5亿元。

营销专家晋国育锋表示,第三方监测数据显示去年所有电商线上酒类销售额在1.1亿元,预计今年“双十一”天猫平台销售额在4亿-5亿元,包括各家电商、天猫、京东等平台以及各酒厂电商旗舰店全在内销售额多8亿元。

“倾销”定性争议

截至目前,由于反对酒类电商低价干扰已有价格体系,贵州茅台与1919公司、购酒、酒仙等电商都未有直接业务合作。五粮液也只仅和酒仙进行合作。当各酒类电商宣布促销时,茅台、郎酒、剑南春等官方发声不保证其销售本公司酒品的真伪。

在11月5日发布完官声明后,贵州茅台并不罢休,先后向各家电商所在地的工商局投诉低价“倾销”茅台酒。一家酒类电商负责人表示,茅台除了向四川省工商局投诉1919公司低价倾销茅台酒外,也投诉了其他酒类电商。

尽管有酒类电商强调,“双十一”就一天销量不是很大,各电商也投入大量的资金,这种情况是不可持续的,没有谁会一直做赔本的生意。但是茅台等名酒厂却不这样认为,担心由于市场低迷,酒类电商降价促销会拉低苦苦维持的价格体系。

营销专家肖竹青表示,酒类电商低于出厂价促销茅台等名酒,会降低消费者对茅台等酒的心理价位,导致厂家坚持的价格产品卖不出去。

对于茅台官方的“倾销”投诉,1919年公司聘请四川元众律师事务所律师积极应对。

11月11日,四川元众律师事务所发布声明:就法律规定来讲,倾销必须具备“为了排挤竞争对手或者独占市场,低价销售”的主观目的,四川1919公司并无通过“双十一”活动实现该目的的主观因素。而客观上讲,要实现这个目的,必须是持续的、长期的过程,就“双十一”这种为期一天的促销活动,即便销售价低于成本价,也不可能排挤竞争对手或独占市场。

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(财经责编:任波)

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