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带您体验保险电话行销300元保单奋战25

发布时间:2020-09-17 17:42:33
带您体验保险行销300元保单奋战25分钟 在写字楼的隔断墙里,戴着单耳耳麦、面对台式电脑,24岁的北京姑娘周来仪,开始了她作为一名普通保险行销员一天的工作。周来仪就职于中美大都会人寿(601628,股吧),该公司在全国的行销员数量超过千人。 270名保险行销员分布在宣武门庄胜SOGO一座写字楼的半层空间里,在临近虎年春节的一个工作日来到了这家公司在北京的行销职场。每个标准坐席构成了每位行销员的独立空间,一些人会在自己的空间里张贴自我激励的警句:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,关键是要活到后天。”这句话出自企业家马云的名言,经过周来仪的修改已经少了些“杀气”,这个纸条被贴在周来仪使用的电脑屏幕下方。“这是我去年年初为了激励自己写的。”周来仪解释道。高中毕业后,她去马来西亚读的大学,专业是工商管理。毕业后回国在中美大都会从事行销工作已近两年时间。 这家公司的电销人员每13个人组成一个团队,“9克拉”、“向日葵”……每个团队都有自己的名字,“8点钟”是周来仪所在团队的名字。 周来仪告诉,公司要求每天接通的要达到60个以上,她平均每天拨打约80个。这里的行销员每天工作8小时,据统计,其中“讲”的时间平均约3.5个小时。“我每天要喝五六杯水”周来仪指着一个“中可乐”大小的杯子告诉。 “您在签收保险单后10日内,如果对购买的保险不满意,可以要求无条件退保……作为一个男人您应该准备充足的保险,过些年您上有老下有小……每光伏自动重合闸月保费才300元,这些钱您可能一天就花了……倒闭?保险公司是所有金融企业中安全的,保险公司有再保险,美国不是也救助AIG(美国国际集团),不会让保险公司随便倒闭……李先生,您好像把掌握的所有金融知识都用上了……什么,伊拉克战争……好吧,这个保单我已经取消了。”采访时亲眼目睹了,为了争取一个月缴保费仅300元的保单,这位销售人员所做的不懈努力,然而终还是没有成交。在中美大都会,好的行销人员年收入可以高达税前50多万元,在采访中了解到,周来仪正是其中的佼佼者。 “天哪,这个居然用了25分钟”。在打开电脑存档的记录后,周来仪告诉。根据有关规定,录音具有法律效力,可以作为合同订立的一种形式,电销录音记录将优质智能锁厂家直销保存20年。中美大都会人寿目前电销的保险业务主要为期缴返还型产品,保障涉及重疾、意外等,有的产品还具有分红功能。 “黄金10秒”,中美大都会人寿直效行销体系首席市场运营官李佳女士告诉,在行销员进行陌生拜访时,有半数以上的受访者会迅速挂断,“我们把接通后的10秒钟称为“黄金10秒”,开场非常重要,我们对自己的产品和服务十分有信心,只要客户给我们机会把话听完,相信多数客户都会对我们的产品和服务有兴趣。” 李佳告诉,从事营销首先需要一定指纹锁生产厂家的声音条件,声音要具有亲和力,但更重要的是行销员的抗压能力要强,公司目前招聘的目标人群年龄约在22岁至35岁。据介绍,在该公司3个月实习期内离职的比例高达50%,离开的原因主要是无法完成考核业绩,而顺利度过实习期的行销员每年离职比例低于10%。
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