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腾讯专访直播持续突破领衔诺奖报道top-iyiou

发布时间:2019-06-19 02:44:47

腾讯专访直播持续突破 领衔诺奖报道

无论国内还是国外企业,服装品牌商都在瞅准本国以外的广阔市场。以ZARA、优衣库、HM为代表的一批国外时尚品牌在中国市场如鱼得水,本地化生产又令企业成本大减。中国本土品牌却始终走不出国门或水土不服。只有5年的凡客诚品却已经把代工厂开到了孟加拉国,并进军越南市场。京东今年10月也开设英文站。互联品牌能否率先打破中国本土品牌走向世界的坚冰呢?

时尚国际化:走出去+本地生产

15年前,优衣库在东京还没有门店,如今它的分店已开到12个国家。截至2012年8月的财年,受益于日本以外店铺开张,优衣库(Uniqlo)休闲服饰连锁店运营商、日本的大众服装零售商日本迅销宣布,公司销售和盈利录得稳步增长,其中净利润达716.5亿日元,较前一年的543.5亿日元增长32%。

目前,优衣库的海外市场在中国。今年8月,他们在中国门店达到175家。今年二季度报告显示,优衣库70%的国际市场销售增长和48%的总盈利增长几乎全部来自中国市场。借助海外市场发力,优衣库也成为世界第四大服装零售商,紧跟西班牙的Zara、瑞典的HM和美国的Gap集团。

与在中国市场的发展同步,优衣库正加速在亚洲的扩张步伐。今年6月,优衣库在菲律宾的家店开张。下几站是印度尼西亚、越南和印度。无独有偶,凡客诚品的创始人兼CEO陈年也把个凡客分站设在了越南,时间比优衣库仅晚了3个月。这并非是凡客首次尝试海外市场。2010年始,凡客就已开通了面向全球销售的官方英文站。

开拓海外市场之前,凡客于2年前开始尝试海外代加工。从2010年下半年起,凡客开始尝试将部分服装产能转移至孟加拉国,尝试孟加拉产能一方面是为了开发衬衣代工供应商资源,另一方面也是考虑到了海外代工更低的成本,凡客的成本下降了5%~10%。孟加拉在衬衣代工资源方面较为突出,已形成亚洲集中、规模的衬衫代工基地。凡客2011年上半年下单3万件衬衫。去年下半年又在孟加拉投放了10万件衬衫产能,今年品类有所拓展,又安排了4万件休闲裤,不过这些量还很少,在凡客总盘中还只是个位数的权重百分比。凡客生产中心的负责人胡海深介绍,目前凡客还在联络印尼、柬埔寨等国的代工商。

电商海外拓展:凡客略胜京东?

据介绍,凡客在越南自设仓储和呼叫中心,配送和支付则由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南的第三方支付服务商,系越南电气集团旗下公司。ECPAY为凡客在越南境内提供代运营服务。在越南开展电子商务服务也需要取得相关资质,目前凡客越南站正是ECPAY所拥有的资质。

我们选择海外市场,一是看当地市场的潜力,还有就是选择到合适的合作运营商。越南的互联基础非常好,有1/3互联人口,据说ZARA等明年也要进越南,而且对中国文化接受度高。凡客内部人士表示,希望能够通过越南建立输出模式,把运营规范输出给其他国家,印证这种方式的争取性,以便以后将类型的运作方法复制到别的国家。数据显示,凡客目前的英文站从未做过广告推广,目前每天有几千单,从9月进军越南市场至今,销售情况基本符合我们的预期,类似的合作模式有望通过复制,以帮助凡客进入俄罗斯、巴西等市场。

国内电商其实并不只有凡客一家觊觎国外市场。京东商城在10月低调启动英文站域名,销售的品类包括图书、家电、数码3C产品等,面向澳大利亚、加拿大、美国等35个国家和地区直接出售商品,这也是中国大型B2C站首次海外尝试。数据显示,其英文站上线一个多月时间,中文图书海外销售额已超过100万元人民币,海外用户对中文图书的购买订单达到整个英文站总订单的一半以上。

京东的配送模式是与国际快递商合作,更多得依赖于第三方的服务,而由于自有团队派驻越南,凡客向当地消费者提供的服务,包括30天无条件退换货、货到付款等服务,与中国国内基本一致。电商业内人士分析,京东的跨国零售是统一的英文页面,通过第三方支付渠道支付,然后走国外的物流,与凡客开设本土化的分站还有本质区别,凡客的海外拓展模式的客户体验显然更好。

京东也似乎发现了改善客户购买体验的重要性,他们正计划购买群体集中的北美、欧洲两地建立京东图书储备仓库。凡客越南分站则甚至比国内提前实现了自提业务,越南的城市集中度高,除了送货上门,由于我们的合作方有很多店,消费者还还可以选择自提。凡客内部人士表示,目前凡客已经制定了考察其他市场的计划,俄罗斯有望成为下一个目标。

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